Segons la UNCTAD, el comerç mundial està en camí de superar per primera vegada els 35 bilions de dòlars el 2025, impulsat pel creixement del comerç de béns i serveis. Darrere de cada transacció existeix un acord que determina qui assumeix el risc, qui paga el transport i qui gestiona els tràmits aduaners. Aquests acords tenen nom: Incoterms 2020.
A continuació t’expliquem totes les claus dels Incoterms 2020: tipus, què són, quines són les 11 regles vigents, les seves diferències clau i com triar el que millor protegeixi la teva operació d’importació o exportació.
Què són els Incoterms 2020?
Els Incoterms (de l’anglès International Commercial Terms) són un conjunt de 11 regles estandarditzades publicades per la Cambra de Comerç Internacional (ICC). Regulen les obligacions de comprador i venedor en una compravenda internacional en tres dimensions fonamentals:
- Punt de lliurament: on i quan es transfereix la responsabilitat sobre la mercaderia.
- Distribució de costos: qui paga el transport, l’assegurança i els tràmits aduaners.
- Transferència del risc: en quin moment exacte el risc passa del venedor al comprador.
La versió vigent va ser publicada per la ICC el setembre de 2019 i va entrar en vigor l’1 de gener de 2020, substituint els Incoterms 2010. El seu ús no és obligatori per llei, però està àmpliament reconegut per la comunitat internacional com l’estàndard de referència per a contractes de compravenda internacional.
Novetats dels Incoterms 2020 respecte als Incoterms 2010
La revisió de 2020 va introduir tres canvis rellevants que afecten directament les operacions:
- DAT desapareix i neix DPU: l’antic Delivered at Terminal s’amplia a qualsevol lloc de destinació amb descàrrega, no només terminals portuàries.
- FCA admet coneixement d’embarcament a bord: el comprador pot requerir al venedor que obtingui un B/L amb anotació «a bord», facilitant operacions finançades amb crèdit documentari.
- CIP eleva l’assegurança obligatòria: passa de cobertura mínima (ICC C) a cobertura màxima (ICC A), mentre que CIF manté el nivell mínim.
Els 11 tipus d’Incoterms 2020: classificació completa
Els Incoterms 2020 i els seus tipus es divideixen en dos grans grups segons el mode de transport al qual apliquen.
Grup 1: Incoterms per a qualsevol mode de transport
Aquests 7 Incoterms són vàlids per a transport aeri, marítim, terrestre, ferroviari o multimodal. Són els més utilitzats en l’actualitat:
| Incoterm | Nom complet | Punt de lliurament / risc | Qui paga el noli principal? |
|---|---|---|---|
| EXW | Ex Works | Fàbrica o magatzem del venedor | Comprador |
| FCA | Free Carrier | Transportista designat pel comprador | Comprador |
| CPT | Carriage Paid To | Lloc de destinació pactat | Venedor |
| CIP | Carriage and Insurance Paid To | Lloc de destinació pactat | Venedor (+ assegurança ICC A) |
| DAP | Delivered at Place | Lloc de destinació, sense descàrrega | Venedor |
| DPU | Delivered at Place Unloaded | Lloc de destinació, amb descàrrega | Venedor |
| DDP | Delivered Duty Paid | Destinació final, drets pagats | Venedor (màxima obligació) |
Grup 2: Incoterms exclusius per a transport marítim i fluvial
Aquests 4 Incoterms només s’han d’utilitzar quan tota l’operació de transport es realitza per mar o vies navegables interiors, i el punt de transferència del risc és el propi port o vaixell:
| Incoterm | Nom complet | Transferència del risc | Assegurança obligatòria |
|---|---|---|---|
| FAS | Free Alongside Ship | Al costat del vaixell, port d’origen | No |
| FOB | Free On Board | A bord del vaixell, port d’origen | No |
| CFR | Cost and Freight | A bord (risc) / port destinació (cost) | No |
| CIF | Cost, Insurance and Freight | A bord (risc) / port destinació (cost) | Sí (ICC C, cobertura mínima) |
Error freqüent: utilitzar FOB o CIF per a mercaderia en contenidor. En operacions amb contenidor, el risc es transfereix abans que la càrrega estigui «a bord». El correcte en aquests casos és utilitzar FCA o CIP.
Com triar l’Incoterm adequat per a la teva operació?
No existeix un Incoterm universalment millor. L’elecció correcta depèn de quatre factors:
1. Capacitat logística de cada part
Si el venedor té més experiència en logística internacional, convé que assumeixi el transport (CIP, DAP, DDP). Si el comprador vol controlar l’enviament i els costos, són més adequats EXW o FCA.
2. Mode de transport
Per a càrrega en contenidor —la majoria de les operacions marítimes actuals— utilitza sempre Incoterms multimodals: FCA, CPT o CIP. Reserva FOB, CFR i CIF per a càrrega a granel o mercaderia no contenidoritzada.
3. Control de l’assegurança
Si necessites garantir una cobertura màxima, negocia sota CIP (assegurança ICC A obligatòria per al venedor). Si prefereixes gestionar tu mateix l’assegurança, opta per CPT o FCA.
4. Gestió aduanera a la destinació
Els Incoterms del grup D (DAP, DPU, DDP) traslladen al venedor la responsabilitat del lliurament a la destinació. DDP és l’únic Incoterm en el qual el venedor també paga els aranzels i impostos d’importació al país del comprador, la qual cosa requereix experiència local o el suport d’un professional especialitzat.
Per a qualsevol d’aquests escenaris, comptar amb l’assessorament adequat és clau. Descobreix què fa i com pot ajudar-te un agent de duanes en cada operació d’importació o exportació.
Errors més comuns en aplicar els Incoterms 2020
- Usar EXW en operacions d’exportació: amb EXW el venedor no assumeix cap tràmit aduaner d’exportació, la qual cosa pot generar problemes fiscals si el comprador és estranger i no pot gestionar el despatx al país del venedor.
- Confondre risc amb propietat: els Incoterms regulen la transferència del risc sobre la mercaderia, no la titularitat jurídica d’aquesta.
- No especificar el punt exacte: escriure «FOB Espanya» és ambigu. El correcte és «FOB Port de València Incoterms® 2020» per eliminar qualsevol dubte.
- Ignorar les implicacions en l’IVA: l’Incoterm triat pot condicionar la base imposable en la importació. Sempre és recomanable consultar amb un especialista en comerç exterior.
Segons dades de l’ICEX Espanya Exportació i Inversions, els Incoterms més utilitzats en el comerç europeu són EXW, FOB i DAP, representant més del 60% de les operacions documentades. Tot i així, l’Incoterm més usat no sempre és el més adequat per a cada empresa.
Preguntes freqüents sobre els Incoterms 2020
Quants tipus d’Incoterms 2020 existeixen?
Existeixen 11 tipus d’Incoterms 2020: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU i DDP (aplicables a qualsevol mode de transport) i FAS, FOB, CFR i CIF (exclusius per a transport marítim o fluvial).
Quin és l’Incoterm més favorable per al venedor?
EXW (Ex Works) és el que menys obligacions imposa al venedor: únicament ha de posar la mercaderia a disposició a les seves instal·lacions. No obstant això, pot ser problemàtic si el venedor necessita acreditar l’exportació a efectes fiscals o d’IVA.
Quina diferència hi ha entre CIF i CIP?
Tots dos inclouen transport i assegurança a càrrec del venedor. CIF és exclusiu per a transport marítim i exigeix només cobertura mínima (ICC C), mentre que CIP s’aplica a qualsevol mode de transport i exigeix la cobertura màxima (ICC A), nova obligació incorporada als Incoterms 2020.
Són obligatoris els Incoterms 2020?
No tenen rang de llei, però el seu ús està recolzat internacionalment per organismes com la ICC i l’OMC. Incorporar-los al contracte de compravenda evita litigis i malentesos en definir amb precisió les obligacions de cada part.
Puc usar Incoterms en operacions nacionals?
Els Incoterms estan dissenyats per al comerç internacional, tot i que res impedeix el seu ús en operacions nacionals si ambdues parts ho acorden expressament al contracte.
Preparat per exportar els teus productes al món?
Conèixer els Incoterms 2020 i els seus tipus i saber triar el correcte no és un detall menor: determina qui assumeix les pèrdues si alguna cosa va malament, qui tramita els permisos i qui paga cada tram de l’enviament. Una mala elecció pot suposar costos imprevistos, retards a la duana o conflictes contractuals.
Si tens previst realitzar una operació d’importació o exportació, et recomanem comptar amb l’assessorament del nostre equip perquè analitzi el teu cas concret i t’indiqui l’Incoterm més beneficiós per als teus interessos.